和这样的人交朋友真没什么意思，母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。

　　母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲突的时候。

　　这句话，我受用至今。

　　当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人品。

　　4.

　　对于生意中到手的利益，你会怎么看？

　　《财经快讯》上曾介绍过李嘉诚先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

　　文章中举了个例子，有人想找李嘉诚先生合作开发房地产，李嘉诚先生问对方，你想在项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。

　　对于这个要价，李嘉诚先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。

　　为什么呢？这就是李嘉诚先生的高明和过人之处。

　　他让别人比预期双陪得到收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程，这样不仅达到了李嘉诚先生的目的，还建立了良好的口碑。

　　做生意即做人，李嘉诚是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。

　　有人曾这样问过李泽楷：“你父亲教了一些怎样成功赚钱的秘诀啊？”李泽楷的回答是，“其实赚钱的方法父亲什么也没有教过我，他仅仅教了他做人处世的道理而已。”

　　在职场打拼这么多年，我发现了一个规律：但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的人，往往内心豁达，品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。这种人身上仿佛带着光，走到哪都是温暖所在，人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺，即使暂时碰到困难，都会有贵人相助，最终走向成功。

　　而那些喜欢斤斤计较，唯利是图的人表面上没有吃亏，可最终输掉的却是自己的口碑，这种人往往缺少优质的合作伙伴，更没有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。

　　人品的好坏直接决定了他一生的成败！

　　在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是做事先做人，客户都是先认可你这个人才会认可你的业务，如果你的人品不行，根本不用和他谈什么业务了，即使你能力不行，人品好也能加分，有句话说得好：能力不行，人品来凑！